Sok vállalkozó találkozott már ezzel a helyzettel: elkészít egy hirdetést, megmutatja a termékét vagy szolgáltatását, mégsem érkezik annyi érdeklődő, amennyit várt.

Ilyenkor könnyű arra gondolni, hogy „nem működik a reklám”, vagy hogy „az embereket nem érdekli, amit kínálok”. Pedig nagyon gyakran nem a vállalkozással van probléma. Nem a termékkel, nem a szakértelemmel, és nem is a munkával. Egyszerűen előfordulhat, hogy a hirdetés nem a megfelelő módon szólítja meg az embereket.

Nézzük meg az öt leggyakoribb okot!

1. ok – Túl kevesen találkoznak a hirdetéseddel

A világ legjobb ajánlata sem tud működni, ha szinte senki nem látja.

Sok vállalkozó elköveti azt a hibát, hogy egyszer megjelentet egy hirdetést, majd rövid idő után arra jut, hogy „nem hozott eredményt”.

Az emberek azonban nem mindig az első találkozás után vásárolnak. Lehet, hogy valaki ma még csak elolvassa a nevedet, néhány hét múlva pedig pontosan rád lesz szüksége.

A reklám egyik legfontosabb feladata, hogy emlékezetessé tegyen.

2. ok – A hirdetés csak azt mondja el, mit kínálsz, de nem azt, miért jó az ügyfélnek

Sok hirdetés egyszerűen felsorolja a szolgáltatásokat:

„Festést vállalok.”
„Kézműves termékeket készítek.”
„Javítást végzek.”
„Tanácsadást nyújtok.”

Ezek fontos információk, de önmagukban nem mindig elegendők.

Az embereket leginkább az érdekli: miben segítesz nekik? Időt spórolsz számukra? Megoldasz egy problémát? Megbízhatóbb, kényelmesebb vagy személyesebb megoldást kínálsz másoknál?

A jó hirdetés nemcsak bemutatja a vállalkozást, hanem megmutatja az értékét is.

3. ok – Nem a megfelelő emberekhez jut el

Lehet egy hirdetés nagyon szép és jól megfogalmazott, mégsem hoz eredményt, ha olyanok látják, akiknek nincs szükségük arra, amit kínálsz.

Egy helyi vállalkozás számára különösen fontos, hogy eljusson azokhoz az emberekhez, akik valóban potenciális ügyfelek lehetnek.

A környéken élők, a helyi közösség tagjai sok esetben előnyben részesítik azokat a vállalkozásokat, amelyek közel vannak hozzájuk, ismerősek számukra, és amelyekről már hallottak.

A helyi jelenlét ezért komoly előnyt jelenthet.

4. ok – Nincs benne személyesség

A mai világban rengeteg reklámmal találkozunk nap mint nap. Éppen ezért azok a vállalkozások tudnak kitűnni, amelyek nemcsak eladni szeretnének, hanem kapcsolatot is építenek.

Az emberek nem egy névtelen céget választanak, hanem gyakran egy embert, egy történetet, egy hozzáállást.

Mutasd meg, ki áll a vállalkozás mögött!

Miért kezdted el? Miért szereted ezt a munkát? Mi az, amiben más vagy, mint a többiek?

Ezek azok az apró részletek, amelyek miatt egy érdeklődőből később vásárló lehet.

5. ok – Túl gyors eredményt vársz

A reklám nem varázslat.

Egyetlen megjelenés ritkán változtatja meg egyik napról a másikra egy vállalkozás életét. A sikeres reklámozás inkább olyan, mint egy építkezés: minden egyes megjelenés hozzáad egy újabb téglát.

Aki hosszú távon gondolkodik, nem csak akkor mutatkozik be, amikor éppen kevés az ügyfél, hanem folyamatosan jelen van. Így amikor valakinek szüksége lesz arra, amit kínálsz, már nem ismeretlenként találkozik veled.

A jó vállalkozásnak láthatónak is kell lennie

Sok kiváló vállalkozás azért marad rejtve, mert túl kevesen tudnak róla.

A sikerhez nem elég jónak lenni. Meg is kell mutatni, hogy mit tudsz, miben vagy különleges, és hogyan tudsz segíteni másoknak.

Az Angyalföld Világa magazin célja, hogy lehetőséget teremtsen a helyi vállalkozások számára a bemutatkozásra, és segítse őket abban, hogy közelebb kerüljenek azokhoz az emberekhez, akiknek valóban szükségük lehet rájuk.

Mert egy jó vállalkozás megérdemli, hogy megtalálják.